Otros libros dirigidos por el autor
Publicados en la colección Empresa y Gestión
Ediciones Pirámide
Ediciones Pirámide
No sólo hay que vender, sino retener
Walter Costa, Inés Küster y Pedro Canales
Copyright(C) 2008-2014 Miguel Santesmases Mestre
En un entorno como el actual, la venta se convierte en un eje clave de la estrategia de éxito de cualquier empresa. A través de esta obra se pretende proporcionar al vendedor las herramientas y estrategias más exitosas desde un prisma relacional. En esta obra la venta personal se entiende como un instrumento dentro de la estrategia de comunicación, cuyas acciones y actividades deben estar organizadas, planificadas, dirigidas y controladas sobre la base de un plan de ventas. .
Universidad de Alcalá
Miguel Santesmases Mestre
Catedrático de Comercialización e Investigación de Mercados (Emérito)
Consejos para vender más y mejor
Jesús Gómez Marinero
Aprender a innivoar con Mugaritz
José Luis Larrea y Andoni Luis Adúriz
De la relación entre José Luis Larrea y Andoni Luis Aduriz ha resultado un espacio de conocimiento compartido sobre algo que amenaza con convertirse en una obsesión para los dos: se trata de la innovación. Pues bien, ese espacio de obsesión compartida da lugar a este diálogo que recogemos en el libro y en el que se plantea lo que una gestión innovadora aporta a la empresa.
El sector del comercio tradicional debe basar su modernización y su specialización a través de innovación y desarrollo. Se conseguirá introduciendo herramientas tecnológicas de valor añadido. Este libro es una herramienta necesaria en un tema importante y prioritario como la formación profesional de los trabajadores de todos los sectores de la distribución, que habrá que acometer con urgencia
Concepto, evolución, protagonistas y adaptación a los ciclos económicos
José Antonio Puelles Pérez, Mónica Gómez
Suárez y María Puelles Gallo
En esta obra se realiza un excelente análisis sobre la marca de distribuidor, su situación en los diferentes países, las estrategias que los distribuidores siguen con estas marcas, las estrategias de los fabricantes, cómo valoran los consumidores la marca del distribuidor frente a la marca del fabricante y, por último, las peculiaridades que presentan determinados sectores y productos. Todo ello proporciona al lector un enfoque riguroso y actual con las investigaciones y estadísticas más recientes.
